Início/Parceiros
Parceiros OEM, distribuidores e de canalNós vendemos o seu hardware. Nós não vendemos contra ele.
A Velyrix é o braço de implantação, comissionamento e operação gerenciada para clusters GPU vendidos pelo canal. Nosso modelo Traga sua própria GPU significa que todo cliente que levamos a uma sala é um cliente que compra servidores de um OEM — e não de nós.
Uma neocloud que aumenta seu sell-through em vez de substituí-lo
A maioria dos provedores de nuvem compra hardware uma vez e depois o aluga, competindo com seu negócio direto e de canal pelo mesmo cliente final. A Velyrix foi construída ao contrário.
O BYOG impulsiona a venda de hardware
Nosso modelo principal é hardware de propriedade do cliente. Todo cluster BYOG que hospedamos é uma ordem de compra colocada com um OEM ou distribuidor — muitas vezes uma que, de outro modo, teria ido para uma nuvem de aluguel e sido perdida pelo canal por completo.
Neutralidade de canal
Não revendemos servidores como linha de negócio. Quando um cliente nos pede para intermediar, fazemos por uma taxa divulgada, pelo seu canal autorizado, e registramos a oportunidade com você primeiro.
Reduzimos o risco dos seus negócios
O motivo mais comum para um negócio de GPU travar é que o cliente não tem onde colocar o hardware nem equipe para operá-lo. Removemos as duas objeções, o que encurta seu ciclo de vendas.
Braço de entrega de serviços
Implantação, comissionamento, construção de fabric e operação gerenciada entregues sob sua marca ou a nossa, para que você possa cotar uma solução completa sem montar uma organização de serviços de campo.
Laboratório de benchmark e POC
Espaço, energia e tempo de engenharia para provas de conceito de clientes, benchmarks competitivos e validação de arquiteturas de referência nas suas plataformas.
Alcance geográfico
25 mercados em 18 países da América do Norte, Europa e das economias aliadas da Ásia-Pacífico, com instalações parceiras para recebimento, staging e engenharia de campo. Ashburn e Dallas estão ativos hoje; outros mercados são contratados contra uma oportunidade específica. Todo local é livre de risco de exportação para as plataformas que você vende.
Cinco formas de trabalharmos juntos
Parceiro nomeado de implantação e serviços de campo para seus clientes de infraestrutura de IA. Arquiteturas de referência conjuntas, manuais de implantação validados por plataforma, treinamento de engenheiros nos seus sistemas e um caminho de escalonamento coordenado com sua organização de suporte.
A Velyrix como destino de fulfillment para clusters GPU que passam pela distribuição: recebimento, staging, integração, burn-in e drop-ship para um ambiente hospedado, com relatório de ativos e números de série de volta para você.
Revenda colocation, hospedagem BYOG, implantação e serviços gerenciados da Velyrix junto à sua proposta de hardware. Margem em serviços, proteção por registro de oportunidade e apoio de engenharia de pré-vendas na chamada com você.
Entregamos implantação, comissionamento e suporte sob a sua marca, na instalação do seu cliente ou na nossa, com seu logotipo no relatório de aceitação. Contrato de subcontratação, NDA e não aliciação como padrão.
Apresente um cliente que precise de energia, refrigeração ou operação, e receba uma taxa de indicação sobre o valor contratado. Sem certificação, sem cota, sem compromisso.
Uma bancada de engenharia que você pode cotar sem contratar uma
Recebimento e logística
Doca segura, agendamento de entregas, inspeção de entrada com registro fotográfico, captura de números de série e ativos, remoção e descarte de embalagens, espaço de staging e apoio à documentação aduaneira.
Integração e montagem de rack
Rack, cabo, etiqueta e acabamento conforme o plano, incluindo kits de trilho, mapeamento de PDU, tubulação de líquido e trabalho de manifold para plataformas refrigeradas a líquido. Instalado conforme seus procedimentos publicados.
Engenharia de fabric
Projeto InfiniBand e Spectrum-X otimizado por rail, planos de cabeamento, ópticas, treinamento de links, varreduras de BER e verificação de topologia contra a arquitetura de referência.
Comissionamento e ATP
Burn-in de 72 horas, diagnósticos DCGM, benchmarks NVLink e NCCL, levantamento térmico e um relatório de teste de aceitação assinado que seu cliente pode entregar aos auditores — com marca conjunta sob consulta.
Instalação que preserva a garantia
Manuseio controlado de ESD conforme a ANSI/ESD S20.20, especificações de torque, linhas de base de firmware e registros por número de série, para que a garantia do fabricante e os direitos de suporte permaneçam intactos.
Relatório de base instalada
Relatório trimestral de ativos implantados, números de série, níveis de firmware, taxas de falha e histórico de RMA das suas plataformas em nossas salas — dados de campo úteis que raramente se obtêm de um operador de nuvem.
Habilitação de vendas
Planejamento conjunto de contas, engenharia de pré-vendas em chamadas com clientes, modelos de dimensionamento e TCO, visitas a sites e clientes de referência sob NDA.
Marketing conjunto
Arquiteturas de referência conjuntas, estudos de caso, webinars e presença em eventos, com atividades elegíveis a MDF planejadas trimestralmente.
Hospedagem de demo e POC
Ambientes hospedados de curto prazo para avaliações de clientes e benchmarks competitivos no seu hardware, com suporte de engenharia incluído.
Linhas claras entre sua organização de suporte e a nossa
A ambiguidade sobre quem é dono de um chamado é o que transforma uma GPU com falha em um cliente insatisfeito. A divisão abaixo é acordada por escrito antes da primeira implantação.
| Nível | Sob responsabilidade de | Escopo | Meta de resposta |
|---|---|---|---|
| L1 — Monitoramento e triagem | NOC da Velyrix | Alertas, primeiro diagnóstico, drenagem de nó, proteção de jobs, notificação ao cliente, propriedade do chamado | 15 min (P1) · 1 h (P2) |
| L2 — Engenharia de campo | Velyrix | Diagnóstico no local, troca de componente das peças de reposição, substituição de cabos e ópticas, revalidação e retorno ao serviço | 4 h no local |
| L3 — Engenharia de plataforma | Velyrix + OEM | Defeitos de firmware e drivers, anomalias de fabric, regressões de desempenho, casos de reprodução e pacotes de escalonamento | Próximo dia útil |
| L4 — OEM / fornecedor | OEM | RMA de hardware, avisos de mudança de engenharia, análise de falha fora de especificação, determinação de garantia | Conforme seu contrato |
Coordenação de RMA
Abrimos o caso sob o contrato de suporte do cliente ou do parceiro, fornecemos logs, números de série e evidências de falha no formato que você exige, acompanhamos o despacho, instalamos a peça e fechamos o ciclo com uma resolução por escrito.
Depósito de peças de reposição
Consignação no local ou peças mantidas pela Velyrix para GPUs, fontes, NICs, ópticas, DIMMs e NVMe, dimensionadas à população da frota e a taxas de falha acordadas, para que uma meta de substituição em quatro horas seja realista.
Análise de falhas
Tendência de XID, ECC, térmica e erros de link por plataforma e por lote, compartilhada com suas equipes de engenharia — aviso precoce sobre um lote de produção ruim beneficia todo mundo.
Manuais de implantação que já temos
Cada plataforma abaixo tem um manual de implantação Velyrix validado: elevação de rack, plano de energia, método de refrigeração, plano de cabeamento e perfil de teste de aceitação.
| OEM | Plataformas representativas | GPUs | Refrigeração | Manual |
|---|---|---|---|---|
| Dell Technologies | PowerEdge XE9680, XE9680L, XE9712, XE7745 | H100, H200, B200, GB200/GB300 | Ar, DLC | Validado |
| Supermicro | SYS-821GE-TNHR, SYS-A21GE-NBRT, 4U DLC, GB200/GB300 NVL72 | H100, H200, B200, B300, GB300 | Ar, DLC | Validado |
| GIGABYTE | Série G593, série G894, XL44 em escala de rack, G4A3 | H100, H200, B200, B300 | Ar, DLC | Validado |
| HPE | Cray XD670, ProLiant XD685, Cray Supercomputing EX | H100, H200, B200 | Ar, DLC | Validado |
| Lenovo | ThinkSystem SR675 V3, SR685a V3, SR780a V3, Neptune DWC | H100, H200, B200 | Ar, líquido DWC | Validado |
| NVIDIA | DGX H100, DGX H200, DGX B200, referência DGX SuperPOD | H100, H200, B200 | Ar, DLC | Validado |
| ASUS | ESC N8-E11, ESC NB8I-E11 | H100, H200, B200 | Ar, DLC | Sob demanda |
| QCT | QuantaGrid D74H-7U, S74G-2U | H100, H200, GB200 | Ar, DLC | Sob demanda |
| Wiwynn / Foxconn | Projetos ORv3 e MGX em escala de rack | B200, B300, GB300 | DLC | Sob demanda |
Os nomes de plataforma são marcas de seus respectivos proprietários e estão listados para descrever nossa capacidade de implantação. A inclusão nesta matriz indica que a Velyrix mantém um manual de implantação para a plataforma; por si só, não indica parceria comercial, certificação ou endosso do fabricante.
As regras que seguimos
- Registro de oportunidade primeiro. Quando um parceiro registra uma oportunidade, nós a protegemos pelo período acordado e não abordaremos aquela conta com uma iniciativa concorrente.
- Sem passar por cima. Não usamos a relação com um cliente apresentado pelo parceiro para deslocar a posição de hardware desse parceiro na renovação.
- Transações transparentes. Se nos pedirem para comprar hardware em nome de um cliente, divulgamos a taxa e compramos por um canal autorizado.
- Disciplina de marcas. Usamos nomes e marcas de parceiros de forma descritiva e conforme suas diretrizes de marca, e não alegamos certificações ou status de parceiro que não nos tenham sido concedidos.
- Confidencialidade. NDA mútuo antes de qualquer discussão de preço ou roadmap; dados de clientes nunca compartilhados entre parceiros.
- Conformidade comercial. Verificação de partes restritas, validação de usuário final e controles antidesvio em todo negócio que envolva hardware controlado — protegendo a sua posição de conformidade tanto quanto a nossa.
Registre uma oportunidade ou inicie uma parceria
Envie os detalhes abaixo para [email protected] e um gerente de parceiros responderá em até um dia útil.
- Empresa parceira, país e contato principal
- Cliente final e valor da oportunidade (ou "confidencial")
- Plataforma e quantidade — ex.: 16× nós H200 de 8 GPUs
- Região e site alvo, ou "Velyrix propõe"
- Serviços necessários: hospedagem, implantação, fabric, operação gerenciada
- Datas previstas de decisão e entrega
O onboarding normalmente é: NDA mútuo, contrato de parceria, sessão de habilitação técnica e comercial, e então a primeira oportunidade conjunta — tipicamente de duas a três semanas.
As GPUs são suas. Nós operamos.
Compre seus servidores NVIDIA do OEM ou distribuidor que preferir, envie-os para um data center da Velyrix e cuidamos do resto: implantação, rede, refrigeração, monitoramento e suporte. Ou alugue os nossos. De qualquer forma, você recebe um plano em um dia útil.
Perguntas frequentes
A Velyrix compete com seus parceiros OEM e de canal?
Não. A Velyrix não mantém uma linha de negócio de revenda de hardware. Nosso modelo principal BYOG faz com que o cliente final compre servidores de um OEM, distribuidor ou revendedor autorizado, o que significa que um projeto Velyrix normalmente cria uma ordem de compra de hardware para o canal, em vez de eliminar uma.
Podemos vender serviços Velyrix sob nossa própria marca?
Sim. Implantação, comissionamento e operação gerenciada white-label são entregues sob a marca do parceiro, incluindo relatórios de aceitação com marca conjunta ou do parceiro, regidos por um contrato de subcontratação com NDA e cláusulas de não aliciação.
Como funciona o registro de oportunidade?
Envie os detalhes da oportunidade para [email protected]. Oportunidades registradas são confirmadas em até um dia útil e protegidas por um período acordado, durante o qual a Velyrix não buscará uma iniciativa concorrente naquela conta.
Quem é dono da relação de suporte ao cliente?
A divisão é acordada por escrito em cada projeto. Tipicamente a Velyrix é dona do L1 de monitoramento e triagem e do L2 de engenharia de campo, Velyrix e OEM dividem o L3 de engenharia de plataforma, e o RMA de hardware e a determinação de garantia ficam com o OEM sob o contrato de suporte do cliente ou do parceiro.
Vocês mantêm peças de reposição para nossas plataformas?
Sim, como estoque em consignação de propriedade do parceiro ou como peças mantidas pela Velyrix, dimensionadas conforme a população da frota implantada e taxas de falha acordadas, para que uma meta de substituição no local em quatro horas seja alcançável.
Seus engenheiros instalarão nossos sistemas conforme nossos procedimentos documentados?
Sim. Cada plataforma suportada tem um manual de implantação Velyrix construído a partir da orientação de instalação publicada pelo fabricante, com controle de ESD conforme a ANSI/ESD S20.20, especificações de torque, linhas de base de firmware e documentação por número de série, de modo que a garantia e os direitos de suporte sejam preservados.