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Partenaires OEM, distributeurs et canalNous vendons votre matériel. Nous ne vendons pas contre lui.
Velyrix est le bras de déploiement, de mise en service et d'exploitation infogérée pour les clusters GPU vendus par le canal. Notre modèle Apportez vos GPU signifie que chaque client que nous amenons dans une salle est un client qui achète ses serveurs à un OEM — pas à nous.
Un neocloud qui augmente votre sell-through au lieu de le remplacer
La plupart des fournisseurs cloud achètent le matériel une fois puis le louent, en concurrence avec votre activité directe et indirecte sur le même client final. Velyrix fonctionne dans l'autre sens.
Le BYOG stimule les ventes de matériel
Notre modèle phare, c'est le matériel appartenant au client. Chaque cluster BYOG que nous hébergeons correspond à un bon de commande passé à un OEM ou un distributeur — souvent un bon de commande qui, sinon, serait parti vers un cloud de location et aurait échappé au canal.
Neutralité de canal
Nous ne revendons pas de serveurs comme activité. Lorsqu'un client nous demande d'acheter, nous le faisons avec des frais divulgués, via votre canal agréé, et nous enregistrons l'opportunité avec vous d'abord.
Nous dérisquons vos affaires
La raison la plus courante du blocage d'une affaire GPU, c'est que le client n'a nulle part où mettre le matériel et aucune équipe pour l'exploiter. Nous levons ces deux objections, ce qui raccourcit votre cycle de vente.
Bras de services
Déploiement, mise en service, construction de fabric et exploitation infogérée livrés sous votre marque ou la nôtre, pour proposer une solution complète sans monter une organisation de services terrain.
Labo de benchmark et de POC
Espace, énergie et temps d'ingénierie pour les preuves de concept clients, les benchmarks concurrentiels et la validation d'architectures de référence sur vos plateformes.
Couverture géographique
25 marchés dans 18 pays en Amérique du Nord, en Europe et dans les économies alliées d'Asie-Pacifique, avec des sites partenaires pour la réception, la préparation et l'ingénierie terrain. Ashburn et Dallas sont en service aujourd'hui ; les autres marchés sont contractés sur une opportunité précise. Chaque site est conforme à l'export pour les plateformes que vous vendez.
Cinq façons de travailler ensemble
Partenaire désigné de déploiement et de services terrain pour vos clients d'infrastructure IA. Architectures de référence communes, manuels de déploiement validés par plateforme, formation de nos ingénieurs sur vos systèmes et un chemin d'escalade coordonné vers votre organisation de support.
Velyrix comme destination de livraison des clusters GPU transitant par la distribution : réception, préparation, intégration, burn-in et expédition directe vers un environnement hébergé, avec reporting des actifs et numéros de série vers vous.
Revendez la colocation Velyrix, l'hébergement BYOG, le déploiement et les services infogérés aux côtés de votre devis matériel. Marge sur les services, protection par enregistrement d'affaire et appui d'ingénierie avant-vente à vos côtés.
Nous livrons déploiement, mise en service et support sous votre marque, chez votre client ou chez nous, avec votre logo sur le rapport de recette. Contrat de sous-traitance, NDA et non-sollicitation en standard.
Présentez un client qui a besoin d'énergie, de refroidissement ou d'exploitation, et recevez une commission sur la valeur contractée. Sans certification, sans quota, sans engagement.
Une équipe d'ingénierie que vous pouvez proposer sans l'embaucher
Réception et logistique
Quai sécurisé, prise de rendez-vous, inspection à l'entrée avec relevé photographique, saisie des numéros de série et des actifs, évacuation des emballages, espace de préparation et appui documentaire en douane.
Intégration et montage
Montage, câblage, étiquetage et dressage selon plan, y compris kits de rails, affectation des PDU, plomberie de liquide et collecteurs pour les plateformes refroidies à l'eau. Installé selon vos procédures publiées.
Ingénierie de fabric
Conception InfiniBand et Spectrum-X optimisée par rail, plans de câblage, optiques, entraînement des liens, balayages BER et vérification de topologie face à l'architecture de référence.
Mise en service et recette
Burn-in de 72 heures, diagnostics DCGM, benchmarks NVLink et NCCL, étude thermique et un rapport de recette signé que votre client peut remettre à ses auditeurs — en co-marque sur demande.
Installation préservant la garantie
Manipulation sous contrôle ESD selon ANSI/ESD S20.20, spécifications de couple, lignes de base firmware et relevés par numéro de série, afin que la garantie et les droits de support du constructeur restent intacts.
Reporting du parc installé
Reporting trimestriel des actifs déployés, numéros de série, niveaux de firmware, taux de panne et historique RMA de vos plateformes dans nos salles — des données terrain utiles que vous obtenez rarement d'un exploitant cloud.
Support avant-vente
Planification conjointe des comptes, ingénierie avant-vente lors des rendez-vous clients, modèles de dimensionnement et de TCO, visites de site et clients de référence sous NDA.
Marketing conjoint
Architectures de référence communes, études de cas, webinaires et présence en événements, avec des actions éligibles au MDF planifiées chaque trimestre.
Hébergement de démos et POC
Environnements hébergés de courte durée pour les évaluations clients et les benchmarks concurrentiels sur votre matériel, support d'ingénierie inclus.
Des frontières claires entre votre organisation de support et la nôtre
L'ambiguïté sur la propriété d'un ticket, c'est ce qui transforme un GPU en panne en client mécontent. La répartition ci-dessous est convenue par écrit avant le premier déploiement.
| Niveau | Détenu par | Périmètre | Objectif de réponse |
|---|---|---|---|
| L1 — Supervision et tri | NOC Velyrix | Alerte, premier diagnostic, drainage de nœud, protection des jobs, notification client, propriété du ticket | 15 min (P1) · 1 h (P2) |
| L2 — Ingénierie terrain | Velyrix | Diagnostic sur site, remplacement de composant depuis le stock, changement de câblage et d'optiques, revalidation et remise en service | 4 h sur site |
| L3 — Ingénierie plateforme | Velyrix + OEM | Défauts de firmware et de pilotes, anomalies de fabric, régressions de performance, cas de reproduction et dossiers d'escalade | Jour ouvré suivant |
| L4 — OEM / constructeur | OEM | RMA matériel, notifications de changement d'ingénierie, analyse de défaillance hors spécification, décision de garantie | Selon votre contrat |
Coordination des RMA
Nous ouvrons le dossier au titre du contrat de support du client ou du partenaire, fournissons journaux, numéros de série et preuves de défaillance au format exigé, suivons l'expédition, posons la pièce et bouclons avec une résolution écrite.
Magasin de pièces
Consignation sur site ou pièces détenues par Velyrix pour GPU, alimentations, NIC, optiques, barrettes mémoire et NVMe, dimensionnées au parc et aux taux de panne convenus, afin qu'un objectif de remplacement en quatre heures soit réaliste.
Analyse des défaillances
Tendances XID, ECC, thermiques et d'erreurs de liens par plateforme et par lot, partagées avec vos équipes d'ingénierie — détecter tôt un mauvais lot profite à tout le monde.
Les manuels de déploiement que nous détenons déjà
Chaque plateforme ci-dessous dispose d'un manuel de déploiement Velyrix validé : élévation de baie, plan de puissance, mode de refroidissement, plan de câblage et profil de recette.
| OEM | Plateformes représentatives | GPUs | Refroidissement | Manuel |
|---|---|---|---|---|
| Dell Technologies | PowerEdge XE9680, XE9680L, XE9712, XE7745 | H100, H200, B200, GB200/GB300 | Air, DLC | Validé |
| Supermicro | SYS-821GE-TNHR, SYS-A21GE-NBRT, 4U DLC, GB200/GB300 NVL72 | H100, H200, B200, B300, GB300 | Air, DLC | Validé |
| GIGABYTE | Série G593, série G894, XL44 à l'échelle baie, G4A3 | H100, H200, B200, B300 | Air, DLC | Validé |
| HPE | Cray XD670, ProLiant XD685, Cray Supercomputing EX | H100, H200, B200 | Air, DLC | Validé |
| Lenovo | ThinkSystem SR675 V3, SR685a V3, SR780a V3, Neptune DWC | H100, H200, B200 | Air, liquide DWC | Validé |
| NVIDIA | DGX H100, DGX H200, DGX B200, référence DGX SuperPOD | H100, H200, B200 | Air, DLC | Validé |
| ASUS | ESC N8-E11, ESC NB8I-E11 | H100, H200, B200 | Air, DLC | Sur demande |
| QCT | QuantaGrid D74H-7U, S74G-2U | H100, H200, GB200 | Air, DLC | Sur demande |
| Wiwynn / Foxconn | Conceptions ORv3 et MGX à l'échelle baie | B200, B300, GB300 | DLC | Sur demande |
Les noms de plateformes sont des marques de leurs propriétaires respectifs et sont cités pour décrire notre capacité de déploiement. Figurer dans cette matrice signifie que Velyrix détient un manuel de déploiement pour la plateforme ; cela n'indique pas en soi un partenariat commercial, une certification ou une approbation du constructeur.
Les règles que nous nous imposons
- L'enregistrement d'affaire d'abord. Lorsqu'un partenaire enregistre une opportunité, nous la protégeons pendant la période convenue et n'approcherons pas ce compte avec une démarche concurrente.
- Pas de contournement. Nous n'utilisons pas une relation client apportée par un partenaire pour déloger sa position matérielle au renouvellement.
- Transactions transparentes. S'il nous est demandé d'acheter du matériel pour le compte d'un client, nous divulguons nos frais et achetons via un canal agréé.
- Discipline sur les marques. Nous utilisons les noms et marques des partenaires de façon descriptive et conformément à vos chartes, et nous ne revendiquons ni certification ni statut de partenaire qui ne nous auraient pas été accordés.
- Confidentialité. NDA mutuel avant toute discussion de prix ou de feuille de route ; les données clients ne sont jamais partagées entre partenaires.
- Conformité commerciale. Vérification des parties restreintes, contrôle de l'utilisateur final et dispositifs anti-détournement sur chaque affaire impliquant du matériel contrôlé — ce qui protège aussi votre propre position de conformité.
Enregistrer une affaire ou démarrer un partenariat
Envoyez les éléments ci-dessous à [email protected] et un responsable partenaires vous répondra sous un jour ouvré.
- Société partenaire, pays et contact principal
- Client final et valeur de l'opportunité (ou « confidentiel »)
- Plateforme et quantité — par ex. 16 nœuds H200 à 8 GPU
- Région et site cible, ou « à proposer par Velyrix »
- Services requis : hébergement, déploiement, fabric, exploitation infogérée
- Dates prévues de décision et de livraison
L'intégration se déroule normalement ainsi : NDA mutuel, contrat de partenariat, session d'habilitation technique et commerciale, puis première affaire commune — en général deux à trois semaines.
Les GPU sont à vous. Nous les exploitons.
Achetez vos serveurs NVIDIA auprès de l'OEM ou du distributeur de votre choix, expédiez-les vers un centre de données Velyrix et nous nous occupons du reste : déploiement, réseau, refroidissement, supervision et support. Ou louez les nôtres. Dans les deux cas, vous recevez un plan sous un jour ouvré.
Questions fréquentes
Velyrix concurrence-t-il ses partenaires OEM et canal ?
Non. Velyrix n'a pas d'activité de revente de matériel. Notre modèle phare BYOG fait que le client final achète ses serveurs auprès d'un OEM, d'un distributeur ou d'un revendeur agréé, si bien qu'une affaire Velyrix crée généralement un bon de commande pour le canal plutôt que d'en supprimer un.
Pouvons-nous vendre les services Velyrix sous notre propre marque ?
Oui. Le déploiement, la mise en service et l'exploitation infogérée en marque blanche sont livrés sous la marque du partenaire, y compris des rapports de recette co-marqués ou à la marque du partenaire, encadrés par un contrat de sous-traitance avec NDA et clauses de non-sollicitation.
Comment fonctionne l'enregistrement d'affaire ?
Envoyez les détails de l'opportunité à [email protected]. Les affaires enregistrées sont confirmées sous un jour ouvré et protégées pendant une période convenue, durant laquelle Velyrix ne poursuivra pas de démarche concurrente sur ce compte.
À qui appartient la relation de support client ?
La répartition est convenue par écrit pour chaque mission. En règle générale, Velyrix assure le L1 de supervision et de tri et le L2 d'ingénierie terrain, Velyrix et l'OEM partagent le L3 d'ingénierie plateforme, et le RMA matériel et la décision de garantie relèvent de l'OEM au titre du contrat de support du client ou du partenaire.
Détenez-vous des pièces pour nos plateformes ?
Oui, soit en stock de consignation appartenant au partenaire, soit en pièces détenues par Velyrix, dimensionnées au parc déployé et aux taux de panne convenus, afin qu'un objectif de remplacement sur site en quatre heures soit atteignable.
Vos ingénieurs installeront-ils nos systèmes selon nos procédures documentées ?
Oui. Chaque plateforme prise en charge dispose d'un manuel de déploiement Velyrix construit à partir du guide d'installation publié par le constructeur, avec contrôle ESD selon ANSI/ESD S20.20, spécifications de couple, lignes de base firmware et traçabilité par numéro de série, de sorte que la garantie et les droits de support sont préservés.