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Partners OEM, distribuidores y de canalVendemos tu hardware. No vendemos contra él.
Velyrix es el brazo de despliegue, puesta en servicio y operación gestionada para clústeres GPU vendidos a través del canal. Nuestro modelo Trae tu propia GPU significa que cada cliente que llevamos a una sala es un cliente que compra servidores a un OEM, no a nosotros.
Un neocloud que aumenta tu sell-through en lugar de sustituirlo
La mayoría de los proveedores cloud compran hardware una vez y luego lo alquilan, compitiendo con tu negocio directo y de canal por el mismo cliente final. Velyrix funciona al revés.
BYOG impulsa la venta de hardware
Nuestro modelo insignia es el hardware propiedad del cliente. Cada clúster BYOG que alojamos es una orden de compra colocada con un OEM o distribuidor, y con frecuencia una que de otro modo habría ido a una nube de alquiler y se habría perdido para el canal.
Neutralidad de canal
No revendemos servidores como línea de negocio. Cuando un cliente nos pide que hagamos la compra, lo hacemos con una comisión declarada, a través de tu canal autorizado, y registramos la oportunidad contigo primero.
Reducimos el riesgo de tus operaciones
La razón más habitual por la que se atasca una operación GPU es que el cliente no tiene dónde poner el hardware ni equipo para operarlo. Eliminamos ambas objeciones, lo que acorta tu ciclo de venta.
Brazo de entrega de servicios
Despliegue, puesta en servicio, construcción de fabric y operación gestionada entregados bajo tu marca o la nuestra, para que puedas ofertar una solución completa sin montar una organización de servicios de campo.
Laboratorio de benchmark y POC
Espacio, energía y tiempo de ingeniería para pruebas de concepto de clientes, benchmarks competitivos y validación de arquitecturas de referencia sobre tus plataformas.
Alcance geográfico
25 mercados en 18 países de Norteamérica, Europa y las economías aliadas de Asia-Pacífico, con instalaciones asociadas para recepción, preparación e ingeniería de campo. Ashburn y Dallas están activos hoy; el resto de mercados se contratan contra una oportunidad concreta. Todas las ubicaciones son limpias en materia de exportación para las plataformas que vendes.
Cinco formas de colaborar
Partner designado de despliegue y servicios de campo para tus clientes de infraestructura de IA. Arquitecturas de referencia conjuntas, manuales de despliegue validados por plataforma, formación de ingenieros sobre tus sistemas y una ruta de escalado coordinada hacia tu organización de soporte.
Velyrix como destino de entrega para clústeres GPU que circulan por distribución: recepción, preparación, integración, burn-in y entrega directa a un entorno alojado, con informes de activos y números de serie de vuelta hacia ti.
Revende colocation de Velyrix, alojamiento BYOG, despliegue y servicios gestionados junto a tu oferta de hardware. Margen en servicios, protección por registro de oportunidad y apoyo de ingeniería de preventa en la llamada contigo.
Entregamos despliegue, puesta en servicio y soporte bajo tu marca, en la instalación de tu cliente o en la nuestra, con tu logotipo en el informe de aceptación. Acuerdo de subcontratación, NDA y no captación como estándar.
Presenta a un cliente que necesite energía, refrigeración u operación y recibe una comisión de recomendación sobre el valor contratado. Sin certificación, sin cuota, sin compromiso.
Un equipo de ingeniería que puedes ofertar sin contratarlo
Recepción y logística
Muelle seguro, programación de citas, inspección de entrada con registro fotográfico, captura de números de serie y activos, retirada de embalajes, espacio de preparación y apoyo documental aduanero.
Integración y montaje
Montar, cablear, etiquetar y peinar según plano, incluidos kits de rail, mapeo de PDU, fontanería de refrigerante y trabajo de colectores para plataformas refrigeradas por líquido. Instalado según vuestros procedimientos publicados.
Ingeniería de fabric
Diseño InfiniBand y Spectrum-X optimizado por rail, planos de cableado, ópticas, entrenamiento de enlaces, barridos BER y verificación de topología frente a la arquitectura de referencia.
Puesta en servicio y ATP
Burn-in de 72 horas, diagnósticos DCGM, benchmarks NVLink y NCCL, estudio térmico y un informe de aceptación firmado que tu cliente puede entregar a sus auditores, con marca conjunta si se solicita.
Instalación que preserva la garantía
Manipulación con control ESD según ANSI/ESD S20.20, especificaciones de par, líneas base de firmware y registros por número de serie, de modo que la garantía y los derechos de soporte del fabricante permanecen intactos.
Informes de parque instalado
Informe trimestral de activos desplegados, números de serie, versiones de firmware, tasas de fallo e historial de RMA de tus plataformas en nuestras salas: datos de campo útiles que rara vez obtienes de un operador cloud.
Habilitación comercial
Planificación conjunta de cuentas, ingeniería de preventa en llamadas con clientes, modelos de dimensionado y TCO, visitas a instalaciones y clientes de referencia bajo NDA.
Marketing conjunto
Arquitecturas de referencia conjuntas, casos de éxito, webinars y presencia en eventos, con actividad elegible para MDF planificada trimestralmente.
Alojamiento de demos y POC
Entornos alojados de corta duración para evaluaciones de clientes y benchmarks competitivos sobre tu hardware, con soporte de ingeniería incluido.
Líneas claras entre tu organización de soporte y la nuestra
La ambigüedad sobre quién es dueño de un ticket es lo que convierte una GPU averiada en un cliente descontento. El reparto de abajo se acuerda por escrito antes del primer despliegue.
| Nivel | Responsable | Alcance | Objetivo de respuesta |
|---|---|---|---|
| L1 — Monitorización y triaje | NOC de Velyrix | Alertas, primer diagnóstico, drenaje de nodo, protección de trabajos, notificación al cliente y propiedad del ticket | 15 min (P1) · 1 h (P2) |
| L2 — Ingeniería de campo | Velyrix | Diagnóstico in situ, sustitución de componentes desde repuestos, cambio de cableado y ópticas, revalidación y vuelta al servicio | 4 h in situ |
| L3 — Ingeniería de plataforma | Velyrix + OEM | Defectos de firmware y controladores, anomalías de fabric, regresiones de rendimiento, casos de reproducción y paquetes de escalado | Siguiente día hábil |
| L4 — OEM / fabricante | OEM | RMA de hardware, notificaciones de cambio de ingeniería, análisis de fallos fuera de especificación y determinación de garantía | Según vuestro contrato |
Coordinación de RMA
Abrimos el caso bajo el contrato de soporte del cliente o del partner, aportamos registros, números de serie y evidencias de fallo en vuestro formato, seguimos el envío, montamos la pieza y cerramos el ciclo con una resolución por escrito.
Almacén de repuestos
Consignación in situ o repuestos propios de Velyrix para GPU, fuentes, NIC, ópticas, módulos de memoria y NVMe, dimensionados a la población de la flota y a las tasas de fallo acordadas, para que un objetivo de sustitución de cuatro horas sea realista.
Analítica de fallos
Tendencias de XID, ECC, térmicas y de error de enlace por plataforma y por lote, compartidas con vuestros equipos de ingeniería: detectar pronto un lote defectuoso beneficia a todos.
Manuales de despliegue que ya tenemos
Cada plataforma de abajo cuenta con un manual de despliegue Velyrix validado: alzado de rack, esquema de potencia, método de refrigeración, plan de cableado y perfil de pruebas de aceptación.
| OEM | Plataformas representativas | GPUs | Refrigeración | Manual |
|---|---|---|---|---|
| Dell Technologies | PowerEdge XE9680, XE9680L, XE9712, XE7745 | H100, H200, B200, GB200/GB300 | Aire, DLC | Validado |
| Supermicro | SYS-821GE-TNHR, SYS-A21GE-NBRT, 4U DLC, GB200/GB300 NVL72 | H100, H200, B200, B300, GB300 | Aire, DLC | Validado |
| GIGABYTE | Serie G593, serie G894, XL44 a escala de rack, G4A3 | H100, H200, B200, B300 | Aire, DLC | Validado |
| HPE | Cray XD670, ProLiant XD685, Cray Supercomputing EX | H100, H200, B200 | Aire, DLC | Validado |
| Lenovo | ThinkSystem SR675 V3, SR685a V3, SR780a V3, Neptune DWC | H100, H200, B200 | Aire, líquido DWC | Validado |
| NVIDIA | DGX H100, DGX H200, DGX B200, referencia DGX SuperPOD | H100, H200, B200 | Aire, DLC | Validado |
| ASUS | ESC N8-E11, ESC NB8I-E11 | H100, H200, B200 | Aire, DLC | Bajo petición |
| QCT | QuantaGrid D74H-7U, S74G-2U | H100, H200, GB200 | Aire, DLC | Bajo petición |
| Wiwynn / Foxconn | Diseños ORv3 y MGX a escala de rack | B200, B300, GB300 | DLC | Bajo petición |
Los nombres de plataforma son marcas de sus respectivos propietarios y se listan para describir nuestra capacidad de despliegue. Figurar en esta matriz indica que Velyrix dispone de un manual de despliegue para la plataforma; por sí solo no indica una asociación comercial, una certificación ni un respaldo del fabricante.
Las reglas que nos imponemos
- Registro de oportunidad primero. Cuando un partner registra una oportunidad, la protegemos durante el periodo acordado y no abordaremos esa cuenta con una propuesta competidora.
- Sin rodeos. No utilizamos una relación de cliente presentada por un partner para desplazar su posición de hardware en la renovación.
- Transacciones transparentes. Si se nos pide comprar hardware en nombre de un cliente, revelamos la comisión y compramos a través de un canal autorizado.
- Disciplina de marcas. Usamos nombres y marcas de partners de forma descriptiva y conforme a vuestras guías de marca, y no reclamamos certificaciones ni condición de partner que no se nos hayan otorgado.
- Confidencialidad. NDA mutuo antes de hablar de precios o de hoja de ruta; los datos de clientes nunca se comparten entre partners.
- Cumplimiento comercial. Verificación de partes restringidas, comprobación de usuario final y controles antidesvío en cada operación con hardware controlado, lo que protege también vuestra posición de cumplimiento.
Registrar una oportunidad o iniciar una colaboración
Envía los datos siguientes a [email protected] y un responsable de partners te contestará en un día hábil.
- Empresa partner, país y contacto principal
- Cliente final y valor de la oportunidad (o "confidencial")
- Plataforma y cantidad — p. ej. 16 nodos H200 de 8 GPU
- Región y sitio objetivo, o "que lo proponga Velyrix"
- Servicios necesarios: alojamiento, despliegue, fabric, operación gestionada
- Fechas previstas de decisión y entrega
La incorporación suele ser: NDA mutuo, acuerdo de partner, sesión de habilitación técnica y comercial, y después la primera oportunidad conjunta, normalmente en dos o tres semanas.
Las GPU son suyas. Nosotros las operamos.
Compre sus servidores NVIDIA al OEM o distribuidor que prefiera, envíelos a un centro de datos de Velyrix y nosotros nos ocupamos del resto: despliegue, red, refrigeración, monitorización y soporte. O alquile los nuestros. En cualquier caso, recibirá un plan en un día hábil.
Preguntas frecuentes
¿Compite Velyrix con sus partners OEM y de canal?
No. Velyrix no tiene una línea de negocio de reventa de hardware. Nuestro modelo insignia BYOG hace que el cliente final compre los servidores a un OEM, distribuidor o revendedor autorizado, de modo que un proyecto con Velyrix normalmente genera una orden de compra para el canal en lugar de eliminarla.
¿Podemos vender servicios de Velyrix bajo nuestra propia marca?
Sí. El despliegue, la puesta en servicio y la operación gestionada de marca blanca se entregan bajo la marca del partner, incluidos informes de aceptación con marca conjunta o exclusiva del partner, regidos por un acuerdo de subcontratación con NDA y cláusulas de no captación.
¿Cómo funciona el registro de oportunidades?
Envía los datos de la oportunidad a [email protected]. Las operaciones registradas se confirman en un día hábil y quedan protegidas durante un periodo acordado, durante el cual Velyrix no perseguirá una propuesta competidora en esa cuenta.
¿Quién es dueño de la relación de soporte con el cliente?
El reparto se acuerda por escrito en cada proyecto. Normalmente Velyrix asume el L1 de monitorización y triaje y el L2 de ingeniería de campo, Velyrix y el OEM comparten el L3 de ingeniería de plataforma, y el RMA de hardware y la determinación de garantía corresponden al OEM bajo el contrato de soporte del cliente o del partner.
¿Mantenéis repuestos para nuestras plataformas?
Sí, bien como stock en consignación propiedad del partner, bien como repuestos propios de Velyrix, dimensionados según la población de la flota desplegada y las tasas de fallo acordadas, de modo que un objetivo de sustitución in situ en cuatro horas sea alcanzable.
¿Instalarán vuestros ingenieros nuestros sistemas según nuestros procedimientos documentados?
Sí. Cada plataforma soportada cuenta con un manual de despliegue Velyrix elaborado a partir de la guía de instalación publicada por el fabricante, con control ESD según ANSI/ESD S20.20, especificaciones de par, líneas base de firmware y documentación por número de serie, de modo que la garantía y los derechos de soporte se preservan.